Ejendomsmægler eller selvsalg? Det skal du vide, før du går i gang
Vi sælger mange ting på nettet – alt lige fra gamle, brugte sofaer til børnetøj og dvd-samlinger. Men det betyder også, at vi efterhånden har fået mere og mere mod på også at sælge bilen og boligen selv. Især sidstnævnte er noget, hvor markedet har ændret sig en del i løbet af de seneste par år.
Der findes også mange gode grunde til at skippe ejendomsmægleren, hvis man har mod på det. En af de bedste begrundelser er besparelsen på salæret til en ejendomsmægler, som typisk løber op i 50.000-120.000 kr. ved salget. Salæret beregnes almindeligvis som en procentdel af salgsprisen.
Ejendomsmæglere må kæmpe for at vinde Boligas kunder
For de ejendomsmæglere, der lever af at formidle boliger til nye, glade ejere, er der ingen tvivl om, at moderniseringen, hvor selvsalg på nettet griber om sig, er en torn i øjet. Derfor kæmper de med næb og klør og dyre markedsføringskroner for at vinde boligsælgerne tilbage.
Den udvikling er til fordel for kunderne, idet ejendomsmæglerne i kampens hede bliver nødt til at love bedre og bedre vilkår for at kapre ikke blot selvsalgskunderne, men også hinandens kunder. Konceptet ”no cure no pay” (solgt eller gratis) er for eksempelvis blevet en fast bestanddel, og det er allerede utænkeligt at skulle betale noget til en ejendomsmægler, hvis huset ikke bliver solgt.
Det betyder, at ejendomsmæglerne hver især er nødt til at gøre deres ypperste for at holde på kunderne. Hussælgerne må ikke opleve, at ejendomsmægleren ikke har styr på deres bolig, eller at de ikke er engagerede i salget. De skal i stedet være oppe på mærkerne og gøre noget aktivt for at medvirke til salget. Ellers går de bare til den nærmeste konkurrent.
Ifølge Boligas Selvsalg.dk-side, som er den mest brugte selvsalgs-løsning, har deres brugere siden begyndelsen i 2013 solgt mere 4.500 boliger.
Samme sikkerhed – bare billigere
Der er da heller ingen tvivl om, at Boligas løsning ser indbydende ud, når man får den præsenteret. Der er mulighed for at tilkøbe tilstandsrapport, energimærke og elrapport til en favorabel pris i forhold til ejendomsmæglernes priser på samme ydelse – der er lovpligtig ved hussalg.
Med i prisen for at sætte sit hus til salg på selvsagsløsningen får man desuden gratis juridisk rådgivning i forbindelse med salget, professionel annonce og salgsopstilling samt kundeservice via telefon, mail og chat. Hvad mere kan man ønske sig? Det er sjældent at serviceniveauet er lige så højt hos professionelle ejendomsmæglere – og lige så nemt at bruge.
Ulemper ved selvsalgsløsninger
Det er klart, at hvis selvsalg var den perfekte løsning, ville meget få ejendomsmæglere overleve nu. Der er altså nogle ulemper ved selvsalg, som er svære at komme uden om. En af dem er prissætningen af boligen. Boligsælgere sætter næsten uden undtagelse altid prisen for højt. Og hvis prisen er for høj, er bolig meget svær at sælge.
Det kan være ganske afgørende, at prisen bliver sat rigtigt første gang. I et program som ”i hus til halsen” på TV3, ser man hvordan familier famler i blinde, når de skal prissætte deres huse, fordi de ikke vurderer på et sagligt grundlag.
Når ejendomsmægleren prissætter et hus, tager han flere faktorer mere i sine overvejelser: Stand og beliggenhed er bare to af dem. Den, måske vigtigste, er, hvad de øvrige huse til salg i området koster. Hvis de er væsentligt billigere i kvadratmeterpriser, vil det være så godt som umuligt at sælge sit eget hus.
